潘為演講 / M10310304

　　好點子創辦人及創意總監─潘為，用輕鬆且節奏明快的步調帶來一場激勵人心的演講，分享著他對品牌創業的心路歷程。

　　潘為總監在演講中再三提到「品牌=有價值的溝通」，而好包裝不一定有市場，重要的是策略。從《馬修嚴選》的優格包裝上可以看出其策略的重要性，藉由空罐回收門市再回填優格，讓包裝不僅僅是包裝，而是藉由包裝讓使用者與品牌產生互動。品牌故事也是此次演講的一大重點，品牌故事必須是真實的，而非杜撰過度包裝的形象，讓品牌故事引起消費者的共鳴，便是邁向品牌成功之道。《馬修嚴選》便是以其創辦人馬修的創業故事，以及其不同產品背後農民們經營的理念，加以親自到訪的照片，圖文相輔，塑造《馬修嚴選》健康樸實的形象。

　　第二個案例《順發3C》，從原先的做公益不被人所知，藉由潘為總監提出「20 for future 謝謝您給孩子未來」，傳達給消費者「消費=做公益」並讓口號深植人心，再將受助孩子的照片，大篇幅張貼在店內，刺激消費者視覺，也讓大家知道不同孩子的故事，讓消費者了解到幫助孩子是給予希望而非施捨，同時也是利用圖文說故事，打響品牌知名度。

　　在第三個品牌故事《Jia Ja家甲》，潘為總監提到「做品牌永遠非產品導向，而是消費者導向」，讓單純的食材，經由消費者的簡單料理後變成一道能夠上桌的菜，做消費者想要的，了解消費者想做料理卻又怕麻煩的心理，讓原本只是食材、調理包的產品，藉由簡易的步驟變成一道道佳餚，同時滿足消費者參與料理的心理。

　　在最後一個案例中，潘為總監創辦《Week Night》雜誌，從原本只有30幾頁且不知道如何出版，到後來成功的製作90多頁出刊。其中最重要的就是Open mind的心態，打開自己的心房，開拓自己的人脈，認識不同的人，自然就會有貴人出現，而有不同的發展。《Week Night》針對商業客戶群，賣的不僅是內容，同時也是品牌的附加價值，品味。

　　在潘總監的演講中，了解到設計師的工作是創造心理價值。從故事出發，讓消費者感同身受進而肯花錢購買；從品牌附加價值出發，賣的是品味。而品牌之所以強大，最重要的還是了解消費者的感受，也就是潘總監說的「品牌=有價值的溝通」，並且將品牌擬人化，當他是個人，必須是有感情、互動，且需要面對、鼓勵、支持才能長久。演講最後潘總監轉述以《I love New York》作品為名的設計大師Milton Glaser對設計師的定位是「介於商人與藝術家之間」，要如何在這兩者之中割捨便是設計師需考驗的能力。在此次演講中，對我而言最受惠的一句是「最大的恐懼就是恐懼本身」，恐懼不可怕，但最怕的是因不敢而畏懼向前，無法克服自己的內心，即便前方有在甜美的果實，也永遠吃不到。假使潘總監沒有克服好點子草創時期的艱辛，相信也不會有今日好點子的成功了。