潘為演講 / M10310118

從潘為先生生動的演講中，感覺到他無比的熱情也看到行銷帶來的價值。從開始創業的篳路藍縷到現在侃侃而談的許多接案經驗，豐富了我們對行銷這塊領域的知識。潘先生也談到賣家的觀點和買家的觀點，說明行銷如何在兩者間建立橋樑；賣家想的不外是成本、利潤，而消費者考量的除了成本外，更重要的是心理價格。反觀台灣本身，具備卓越的材料成本技術，卻不擅長建立消費者心理價格，於是潘先生從中找到了機會點，只要建立能夠和消費者溝通的橋樑，就能找到商機。

從接下來幾個案例的分享中，潘先生也應證了他所說的溝通價值。首先是Matthew's Choice馬修嚴選的案例分享，馬修原是一位知名企業的經理，但卻走上了和大多數經理不一樣的路，體會小農栽培的辛苦和對土地的愛，馬修決定自己創業開始賣起優格，搭配小農生產的優質果醬，馬修賣的不只是食品，他傳達的是一種自然永續和令人嚮往的生活方式，更重要的是，這些都是馬修人生中的重要決定。再來的案例是順發3C量販店，在潘先生分享之前，對順發的印象只停留在聲音，沒想到，順發3C將所得的20%用來幫助偏鄉孩童的助學金，每個在順發消費的人，都是這些孩子的希望。20% For Future，這樣的口號，用轟炸式宣傳的方法，不斷映入眼簾，成功地將「消費等於做公益」的訊息，傳達給消費者，順發3C的商場內，也貼了許多受到幫助的孩童天真的臉龐的大照片，溫暖了你我的心，更增加了消費者付出的價值。第三個案例則是Jiaja 家甲，透過銷售快速處理的飯店料理，成功地打進消費者的心，因為家甲了解許多單身貴族的習慣與心理，滿足消費者吃得安心，但本身沒有太多時間，卻還是希望自己簡單做料理的心。家甲賣的不是食材，而是一種解決方案。

從上述這些故事，了解的品牌的重要性，消費者無形中願意為品牌多付一些錢，品牌不只代表商品，還代表了消費者的品味、態度與價值，如何和顧客溝通則是其中的關鍵。好的品牌不講產品本身，而是傳達產品的故事，引發認同，甚至希望擁有。最後的案例是潘先生創辦的Weeknight雜誌，潘先生半開玩笑的說：「如果你要害一個人的話，就叫他去辦一本雜誌吧！」除了說明辦好一本雜誌非常不容易之外，如何維持下去也是門學問。這本雜誌一開始只打算做三十六頁，後來卻做了九十幾頁，當中的轉變都是因為遇到了貴人。從這個自身的案例中，潘先生強調了人的重要。

和潘先生合作的人都是潘先生喜歡的人。你必須喜歡你的客戶，若你不喜歡，做出來的作品就會如同地獄般，這句話於我產生很大的共鳴，若不喜歡自己正在做的事物，那麼必定不會盡全力去做，做出來的東西也必定不是好的。要選你所愛，愛你所選，這是所有行動的來源。有時候，最大的恐懼是恐懼本身。這也是令人印象深刻的一句話，面對未知事物的恐懼足以讓自己裹足不前，一旦克服了，回頭看，其實也沒有想像的那麼恐怖。很喜歡這次的演講內容，相信今日所學在成長的土壤增添了寶貴養分，期待未來的茁壯！