潘為總編 / D10010202

設計師的商業模式可能性 / 講者：潘為

2015/03/27

如何為自己定位？設計師的定義是什麼？潘為總編在一開始便拋出這個問題提供大家思考，對於此提問，我的回答是：「做一位創作者。」潘為總編再問：「對你來說，什麼是創作者？」我的想法是：「在生活中發現不同的觀點，進而藉由創作分享給他人。」每個人心中都有對於自己的定位，不論是做設計、藝術創作、文字寫作或是隨筆塗鴉，若能將「創作」融入生活之中，每件作品都可以有他的故事，重點是與他人「傳遞」和「分享」–也就是說什麼故事？

故事要能說得動人，就能創造一個更為豐富的消費者經驗，所謂品牌策略，就是找出一個品牌的優勢，加以塑造突顯。就像創造一個角色，品牌若是個人，他是什麼樣的人物？擁有什麼樣的個性和身份價值？從中加以取捨，找出角色重點。掌握此價值溝通的策略，進而發揮在視覺設計、網路及APP、工業設計、影片行銷上，以創造出商業行銷的可能成功模式。對於顧客來說，材料成本+心理價值＝銷售價格。因此，公司要賺錢不能只思考如何在材料成本上創造利潤，而是應該著重創造心理價值的利潤；提供服務，不應只以產品本身作為考量，更要以消費者需求為考量。

從馬修嚴選到順發3C的案例探討，都是試著建立消費者對品牌的喜愛和尊重。價值的溝通和傳遞是否成功，端在於「說故事」的方式和技巧，而故事要能引起共鳴，關鍵即來自於是否從真實生活經驗取汲養分。喜愛產品、懷抱感謝之心，幫助好商品創造品牌價值，傳遞能感動人的故事，必能成為一位成功的品牌創業者。