陳俊良摩客營運長演講 / M9710303

電子出版的商機

知識是每個人成長中的養分，但隨著科技的進步與網路蓬勃發展，知識取得的管道便利且迅速，甚至從付費取得到免費取得，使得人們越來越懶得花錢買知識，只要在Google打上關鍵字就找的到，導致報紙的訂閱量逐年遞減，出版書也遭到消費者的嚴格檢視之下才能生存。此時出現了新的商業契機－電子圖書。把舊有紙本上的資訊電子化，但產生出新的問題，網路上的知識並沒有實體的價值，電子化的通路傳輸及盜版的普及，讓消費者已經養成了不花錢的習慣，要請他們花錢買可能不用花錢可能就看的到的東西很困難。

陳俊良先生有提到在大陸有一種成功的商業操作模式，那就是把連載小說的方式以電子書的方式刊登，大家上了癮之後，再以方便的手機繳費方式付出很少的錢繼續獲得第一手最近的內容。在這個操作模式之中有以下幾點是成功的要素：
1.連載的魅力－有看過漫畫和小說的人都有經驗，一但入戲後就停不下來，而且新的內容出版後會等不及想第一個看到。
2.收費便宜－網路上的資料對消費者來說並沒有太大的價值，但”第一手看到連載”能讓他們願意掏出一點錢。
3.繳費方便－只要利用手機任何時候任何地點皆能繳費，加上收取的費用便宜，讓消費者覺得不麻煩。
除了以上三點之外，還有二個不容忽視的條件：
1.它是提供一個分享平台，讓網路作者任意刊登自己的作品連載，所以不在內容上不需要成本。
2.大陸的市場太大，十億人口只要有0.1%的人使用就等於有百萬的人次如此的驚人數字，算是很大一筆收入。
不止是這樣，點閱程度熱門的作品也再出版紙本書出售到其它地區。但是這種模式只限於像大陸人口那麼多的國家才能實行，否則無法累積到大量的錢。

回到我們台灣，我們應該如何利用新的電子書產業創造更多價值？以前面的案子為例，我們雖然因為人口太少無法完全仿照大陸的操作模式，但是我們也有可以學習的地方，就是資源共享、集結大家的力量創造商機。這種方式已有成功的案例可尋，就是大家所熟知的YouTube和無名小站等等，他們以免費的空間集結一般民眾的創意。當創意被發現後，瀏覽人次達到一定程度時商機也會跟著出現，就是廣告空間，然後向廣告商收取廣告費用。這可能是人數少的國家較能發展的方式。