潘為老師演講 / D10310104

潘為老師演講／D10310104

今天的演講老師是Weeknight雜誌的總編潘為老師，同時也是好點子的設計總監，潘老師以幽默風趣的方式講述設計是什麼，同時要大家思考設計師在商業模式中所扮演的腳色是什麼。他覺得最貼切的解釋是藝術家與商人之間的橋樑。從他的演講中，可以感受到他對於事情的處理態度與熱忱，並且著重在與人的相處互動，同樣對於客戶他也是堅持與人互動的這個道理，選你所愛的，愛你所選的。現今市場的行銷策略，而不是單純的價格便宜，而是著重在你如何打動客戶的心。

台灣的強項是有效的將成本壓低，來增加獲利，但在消費者眼中對於品牌的建立卻很薄弱。有時候當我們花費很多的精力去開發一項產品，並且具有很好的理念，卻因為缺乏品牌的核心價值而無法打動人心。潘老師舉例了幾個很好的例子供我們參考學習。例如馬修嚴選的核心價值是「回歸人本」，除了讓人們可以吃到安心食物外，同時也達到了三贏的理念讓農民、企業和消費者都可以賺到錢，在包裝上更是以環保為出發點，堅持簡約，單色印刷、減少黏貼、低碳排放…等。落實「從搖籃到搖籃」的精神，表是對地球的尊重，也因對包裝設計的堅持，讓人們體驗到品牌的用心。

此次的演講讓我聯想到，Simon Sinek於2010年在TED所進行的一場演講，Sinek所提出的黃金圈(Golden Circle)的理論讓他知名度大增，其主講的內容與潘為老師所提到的設計要有故事性不謀而合，內容是一般人的思考方式是由外而內，也就是What> How>Why，但Sinek提出很多成功的企業是由內而外Why> How>What的思考方式。雖然Sinek的理論是在講領導者如何激勵團隊，相對也能適用於設計行銷上，例如電腦為例：在台灣我們常看到的廣告都是在敘述，我的電腦有多好，規格等級有多高，價格多低廉…等。但反觀像Apple這樣的公司，則是在傳達我們勇於挑戰問題，並且利用不同的角度去思考改善它，最後的結果就是你們看到的這台電腦。它的重點就是在”People don’t buy what you do, they buy why you do it.” (人們不會買你做了什麼，人們要買你為什麼做它。) 因此就誠如潘為老師所說的設計要有故事性，讓人家知道你想做什麼，以及堅持的點在哪裡，絕對比你說了再多的產品好話都有用，自然也能輕易的說服人家購買。

參考資料: http://innoservice.org/2126/%E9%BB%83%E9%87%91%E5%9C%88%E6%80%9D%E8%80%83%E6%A8%A1%E5%9E%8B-%E8%AE%93%E9%A0%98%E5%B0%8E%E8%80%85%E6%BF%80%E5%8B%B5%E6%9C%89%E6%96%B9/