潘為演講 / M10310205

品牌，是設計師所熟悉的商業模式之一，潘為總監透過幽默風趣的方式，以及品牌實務經驗為我們介紹何謂「品牌」，從順發3C到馬修嚴選，可以發現相比許多找來藝人名媛代言的品牌，潘為總監更擅長以品牌故事融入人群，更能打動人心，以馬修嚴選為例，從創業故事、產品乃、環保的行銷包裝甚至媒體宣傳，都緊扣著Health, Sustainable, Lifestyle 的精神，潘為總監認為塑造品牌、創造消費這心理價值，獲取消費者對本土品牌得認同。

他認為設計就是溝通，如何拉近品牌與消費者的距離靠的不是精美的包裝，而是能更貼近人們生活的「故事」，設計師所扮演的角色不單只是將包裝做的精美，能讓一個品牌獲得認同最終要的關鍵來自于成功的品牌企劃，好的策略與設計扮演著品牌與消費者溝通的橋樑，提升品牌的心理價值，在這個日趨競爭的市場才不容易被取代，同時與客戶的溝通也十分重要，與客戶有共同的目標，才能獲得個多信任主導，使行銷策略與設計更趨為一體，做到互利與永續經營的雙贏結果。

「愛己所擇，擇己所愛」在潘為總監的演講中不難看出他對設計的熱情與堅持，喜愛自己所做的事，才能有足夠的熱情堅持，我非常贊同他的說法，如果來自己都不喜歡自己的設計，足了做的痛苦外，成果也不會有多完美，如果要將設計作為人生的志業，我想源源不斷的熱情將會是讓我們堅持的動力。

潘為演講 / D10310103

本次演講者是「weeknight週間夜晚雜誌總編輯」與好點子創意群總監-潘為，潘為總監是一位充滿魅力的設計師，他演說的熱情的態度極具渲染力，感染了在場的所有聽眾，從他分享過去的經歷中可以感受他發自內心對於工作熱愛，更是一位熱愛生活熱愛土地與文化的品牌經營者。一位成功設計師在商業市場中該扮演的角色，是成為藝術家與商人之間的橋樑，溝通藝術與市場，為兩者創造雙贏的最大局面，潘為總監正是一個這樣的實踐者。

其中以「設計師的商業模式可能性」（GIDA GROUP ,DESIGNER ,CLIENT ,TALK）說明品牌經營所要顧及的面向，賣家需要考慮的是材料成本和產品價格，但買家考量的是產品在他們內心的價值。提升產品的價值關鍵來自於正確傳達品牌的理念，以及能夠觸動人心的真實故事，這正是大眾消費市場的面向的重點。

藉由過去經營的經驗能夠感受品牌的無窮力量。潘為總監不只做為一位品牌顧問，也投資於正在建構的品牌。這個模式的創造、操作品牌的經驗，使得本身能夠更瞭解客戶所想所需，更設身處地為客戶著想。企業主和創業家必須確實瞭解品牌在商業運作中所扮演的重要角色。消費者想購買的是價值與解決方案，而非只是產品，因此，經營者必須知道如何經營品牌，一如他們熟知生產線或銷售方式。一個成功的品牌經營者，要能有效掌握任何向消費者傳達品牌信念與定位的機會。

潘維演講 / M10310208

這次演講者-潘為，是GIDEA GROUP(好點子創意)創建者兼創意總監，透過幽默風趣的案例及簡單的問句來了解我們對自己的定位及找尋價值的探討。從潘為總監的演講過程中，可以發現，他對「設計」懷抱著崇高的理想、及有著不滅的熱情，對於自己要做甚麼有著非常堅定的目標及原則，是我們該學習效仿的。

潘為總監提到商品的行銷好壞並非包裝設計本身而已，還需考慮商品的市場性，好的包裝並不一定賣得好，故在品牌行銷面有著深深的學問。跟別的國家比起來，台灣心理價值低，所以潘總監就是要創造品牌的心理價值，一切從人出發，好的故事打動人心。

品牌行銷案例中，潘總監接觸了-馬修嚴選、順發3C、Jia Ja美食電子商務及weeknight magazine，這些案例皆從產品、或與委託人培養感情出發，總之，你必須要完全透徹的了解所有產品經歷或產品人、事、物，其中將最感動人心的地方，透過品牌理念實現出來，Brand Contact品牌內容需重點性的抓出來，例如：NIKE-跑步、MUJI-生活，潘總監也提到Jia Ja的Brand Contact就是輕盈無負擔。

潘為總監也說道，品牌行銷規劃最有價值的地方在於，看見消費者對自己的品牌與尊重，且從實現品牌讓經驗投資自己。品牌力量來自於人，品牌的價值不僅僅以錢或時間來計算，如果一個品牌跟人沒有感覺、感情，遇到低潮期，客源就不會再回來了、品牌知名度復甦也相當困難。

人脈真的相當重要，也要懂得行銷自己，任何工作皆從基層做起且無法選客戶，一抓住機會，你就有機會創造價值，找到屬於自己的Business Model 、找出自己與眾不同的地方。

潘為演講 / M10310203

本週的演講人是好點子創意群總監潘為老師，潘總監擁有典型創意人活潑靈活、幽默機智的個人特質，活力十足的演講風格開場便使我感到新鮮有趣。潘總監從“設計是什麼”；“你認為你自己是設計師還是創作者”開頭，帶領我們思考一個設計師在商業市場中的角色是什麼。他認為最好的註解是藝術家與商人之間的橋樑，我覺得這真是最簡單而貼切的註解了。

嚴格來說，在當代，無論是藝術還是設計，背後支持的都是好的點子，而相對的，當代一個成功的企業，靠的便是良好的產品策略，而所謂的產品販售這件事情，台灣已從強調cost down 到 brand value的時代，如何說一個感動人的好故事，是決定消費者是否花錢的重要因素。

潘總監從馬修嚴選優弱乳、順發3C公益活動、Jia ja美食電子商務到後來自創的weeknight magazine，都是以故事為核心來販售商品，也成功地獲得了消費者的迴響。然而關於故事行銷，早在六七年前甚或八零年代開始，便普遍受到各品牌重視，但其中失敗的案例也非常多。我在最後請教了潘總監關於打造成功的故事行銷需要的條件是什麼？ 潘總監反請我回答這個問題，我當下因為訝異而直覺說了需要讓人感動和認同的答案，潘總監說我已經回答自己的問題了。

我的體會是，故事行銷需要讓人感同身受，無論其中有多少是真實的(愈真想必是愈好)，能夠打動人心的故事，就是好故事，與難怪乎商業週刊強調，為來說故事和推廣理念的人，會是企業需要重視的人才。

---------以下為筆記

潘為 品牌創業家

好點子創意 創意總監

GIDEA GROUP

DESIGNER

CLIENT

TALK

pinklady kmc鏈條 pentaward 2011

不能只是做包裝 還是要從產品策略著手

我在商學院學到的101件事

設計師在創造、增加心理價值，台灣擅長costdown 但對前者的創造缺乏．

馬修嚴選 matthew’s choice 優若乳

搖籃到搖籃

做永續的包材 盡量降低對環境的影響 訂購單 網站 

佈店一定需要消費者經驗 撲點選在百貨公司 高檔的品牌感

去台灣很多的地方看生產環境 草莓生長 有生產故事 講故事也講產品

與馬修嚴選的投資參與設計模式 經營共同體的概念 非接案設計者

50%客戶服務 50%經營管理

順發3C量販 捐了超過一億五千萬，定期做公益但沒人知道 很酷的老闆價值特別

一半公司出，一半自己出

消費＝做公益？？？ 宣傳策略問題 》問卷調查 》謝謝你給孩子未來！ 社會企業20%淨利做公益給社會環境更好的未來

用資助的案例說故事 找出資助的孩子影像變成海報 公益影片

與教育部合作 讓專款專用 省管理費

jia ja 家甲電子商務 從消費者生活找需求

選擇良好的精選食材成料理包 自己煮的套裝食材

處理過的食材 買的不是食材是一道菜

weeknight magazine 

不是雜誌，是品牌廣告

brand content 內容行銷 生活型態的契合度

 吳靜宜 紙膠帶

milton glaser  I love NEW York 會面

設計師的定位：商人與藝術家的中間角色

要選自己喜好得產品才會有良好的互動？

好的設計師通常都能有效處理客戶關係

ＱＡ：故事行銷？ 故事行銷已經做很多年了 失敗的例子也不少，到底怎麼樣形塑一個好的故事吸引消費者？ 他需要具備什麼元素 以及做哪些工作，有SOP嗎？

生產出來的消費者吸引不到消費者 要感動人的真實故事才會吸引人 沒有好的故事可以用產品服務代替

潘為演講 / M10310102

此次演講，我看到一個對品牌充滿熱情的講者，在台上散發光芒影響著台下的聽眾。

好點子創意群總監 潘為先生為我們帶來一場精彩的演講，除了品牌設計相關的知識外，我感受更深刻的是對於自己所做的事情的那份熱忱，「愛你所選，選你所愛」是貫穿這場演講的一個標語，我很喜歡這句話，在忙碌的生活中，提醒我當初選擇設計的初衷，讓我更有精神繼續面對接下來的事情。潘為先生說到他開始做品牌設計的故事也讓我十分印象深刻，他說他想要證明他可以做品牌，他會做品牌，願意拿比較沒有保障的股份取代案子的酬勞，這也讓他更努力的去經營這個品牌，他要證明自己的這份堅持再次印證了「愛你所選，選你所愛」的精神。

除了熱忱之外，潘為先生也帶給我們他對品牌的定義：品牌是創造心理價值。品牌讓賣家和消費者建立溝通的橋樑，可以讓賣家提供的產品或服務更有價值，更加觸動消費者。對賣家來說，材料成本加上利潤等於銷售價格；對買家來說，材料成本加上心理價值等於銷售價格，由此可以看出，若品牌做得好，賣家有希望合理的賺取更多的利潤，如何做出好品牌，潘先生介紹了許多他的案例，從馬修嚴選、順發3C、Jiaja 家甲、到他一手創辦的雜誌Weeknight，我們聽了許多精彩的故事，其中馬修嚴選特別讓我有共鳴。我曾在一次偶然的機會走進馬修嚴選這家店，他一直讓我印象深刻，從一開始店面的設計，內部的設計，這家店帶給我的感覺，還有牆上的職人故事，這些元素都讓我不用聽潘先生的介紹，就可以感受到這個品牌想要表達的價值，自然、健康、環保，還有這些天然的果漿，這個體驗非常的好，尤其店內還有免費的試吃非常大方，早在聽這次演講之前，我已經透過這家店與這個品牌建立連結了。

從品牌的定義，品牌案例的故事，一直到演講的尾聲，一直都還有讓人印象深刻的記憶點，潘先生分享了他到紐約與I love NY的設計師見面面談的故事，其中一句話特別記錄下來：「因為客戶最大，所以合作的客戶很重要，不喜歡的客戶合作起來像地獄」他點到了許多設計師都會遇到的問題，該如何面對這個問題的心態，重要的是人，人對了事情就開了，設計師不是只要專精於專長技巧就好了，更多的部分，在待人接物上、在面對案子的態度上都還有許多需要學習的，此次演講帶給我很大的勉勵。

潘為 / D10310803

                                          潘為 / D10310803
 
    27日下午在學校聆聽了好點子創意群的創意總監潘為先生的講座，感到受益匪淺。潘為先生是臺南美術設計協會理事以及國際平面設計師協會，潘總監除了創意工作之外，也常受許多頂尖企業與學校邀請演講及帶領工作坊。好點子創意群創立於2004年，在創意總監潘為的帶領之下，好點子在短短的時間從壹個地方性設計公司演變成為國內外許多品牌與機構的重要策略夥伴，有專案在臺灣加拿大與中國進行。好點子也榮獲了許多國際設計獎。
    潘總監認為品牌成功中品牌策略起著至關重要的作用，精確的預算可縮短執行進程、擴大活動效益，完善精確的策略能幫助企業運用更少資源，獲取更多收益，品牌策略中讓客戶贏得實際價值才是真正的勝算。

潘為演講 / M10310306

擁有過了工作經歷就更能夠瞭解在現實環境下要保有熱情是相當難能可貴的事。而潘為老師的開場就讓我充分感受到對理想堅持的能量依然存在。從他的熱情讓我心底稍微燃起了對未來可能的一絲希望。

是設計師亦或創作者？大學的四年到工作到研究所這似乎從未被間斷拿出來討論的問題，有時候不可切割，卻很多時候因行事的方式與態度決定了兩種不同的存在。以演講來的內容來評斷，設計需要多顧慮更多的策略方法。

老師一開始先以設計的商業模式（GIDA GROUP ,DESIGNER ,CLIENT ,TALK）來說明做品牌所要顧及的商業考量，做一個賣家，產品價格要考量成本和利潤，但身為買家，在材料成本外，最大的購買動機是取決於心裡價值。我想一般而言，心理價值就是我們常容易以為的“大眾化”，因為符合大眾理解就最容易感動人心。然而濫用大眾的認知便是造成沒有想法的制式化商品。如何製造心理價值需要的是感性，也可能說是藝術性的包裝，通常從商品背後的真實故事開始最能感動人心。

馬修嚴選，顯然創辦人自身對於理想的追求與冒險就是一個動人的真實故事，光是為了追求真正健康、純粹的優格而脫離穩定工作的勇氣早已說服大眾這項商品的真材實料，配合永續概念與盒裝回收更是提升消費者對環保考量的信心與價值。

順發的案例，更依前後兩種宣傳的對比直接的闡述表達方式的重要性，視覺標語如何簡潔明瞭以及如何讓消費者感受到自己的價值，大大改變了消費者對資訊的接收度。以人為本，永遠影響著大眾對物質的存在價值，想必消費者在商場消費的那一瞬間可以感受到自己的消費也能成就自己渺小而偉大。

jia ja家甲，提出了食品消費新的可能，介於速食與新鮮食材之間，給予消費者為健康把關與親手做的成就感外又大大降低寶貴時間的浪費。weeknight雜誌的創辦過程，也讓人感受到講者的理想。

潘為老師的演講中可以充分感受到設計師在思索消費者導向的重要性與價值觀，消費者考量是許多創作者容易排斥的一詞，卻也某種層度劃分了設計與藝術之間有時含糊的界線。但我想這次的演講並不代表我們非選邊站不可，因為無論選擇設計或是創作，要做什麼、要堅持什麼、要妥協、放棄都是一輩子沒有標準答案的課題，但是若心中還有自己的理念，想必考量現實才能真正堅持理想。