陳俊良摩客營運長演講 / M9710212

內容與服務

摩客網路訊息科技股份有限公司創立於2005年，由一群從事網際網路及媒體工作的專業人士所創辦的媒體公司，目前於台北以及上海分別設立分公司。

摩客以數位內容整合為主，服務範疇涵蓋了電子雜誌、電子出版、電子書以及影音多媒體等。對於內容供應商提供新一代富媒體(Rich Media)的設計、製作、典藏與發行的服務，將內容數位化，讓讀者在透過各式各樣情境及環境下接觸優質的數位內容，以電子出版品為內容供應商和使用者之間的仲介關係。 透過製作互動廣告、媒體刊物及社群發佈等多樣化的服務，摩客將幫助廣告客戶更有效地將資訊傳達給他們的目標族群。
(取自摩客官方網站)

迄今為止，摩客與雅芳、蘇富比、城邦、CNBC、富士康、哈佛、上海文廣傳媒集團、微軟、PwC以及光大集團等國際企業都有過合作關係，以下他們官方網站的詳細合作清單鏈結：http://mib.moker.com.tw/main/pubList.php

數位出版

數位出版以電腦為主要製作工具，較傳統的出版媒體有更多表現形式，予讀者們全新的經驗感受，如聲光效果；其另一特點為節省紙張、空間和環保；透過網際網路，讀者可以與網路上其他讀者作更快的互動。

而目前大部分數位出版品，客戶主要來自學校、圖書館等B2B市場，也有少部分工具性內容像是字典、百科， 以「硬體搭售」的方式，直接授權並安裝在手機或PDA裡；對於一般大眾和消費個體，則因試用設施仍未成熟，所以難以陳列銷售；所以，現金個人要購買數位出版品，主要透過「廠商自有網站直營」、「網路書店經銷」與「線上軟體下載」三大方式進行。

EBOOK預言：2030年出版業將成為數位出版的天下，銷售額將超過90%以上。

數位內容

包含：數位學習、數位遊戲、數位影音、電腦動畫、行動應用、網路服務、內容軟體及出版典藏。

數位及多媒體時代的來臨

1. 通訊成本減少，網路通訊軟體的普及化，如MSN及Skype。
2. 數位家電內容的普及及成長。
3. 網路多媒體素材比重的增加。
4. 寬頻＋多媒體＝多媒體網路時代。
5. 網路應用所正面臨的轉變。

Digital Value Chain (數位價值鏈)

1. Digitalization：版權管理，內容素材。
2. Content Manager：製作，組織分類。
3. Product：加值內容商品。
4. Content Delivery：透過網路媒體。
5. Consumer：使用消費者的取得、交易和使用。

四無趨勢

1. 無紙化（Paperless）：任何事物均可加以轉化為數位的模式
2. 無遠弗界（Unlimited）：頻寬不斷提升的網路
3. 無所不在（Ubiquitous）：資訊通訊產品普及，手機及電子閱讀器
4. 無利不營（Long Tail Effect）：長尾效應，薄利多銷

版權保護

以目前的狀況來說，版權是相當令人頭痛的問題，在版技術層面需要找到出路來克服，目前數位內容服務獲利的方式大致有兩種：

1. 直接販售
2. 免費數位內容＋廣告：雖然可以避免盜版猖狂的現象，但也須仰賴於位內容本身知名度和吸引力，才有所謂的商業價值。

市場分析（以2006年的中國為例）

1. 市場上共有200種左右的電子雜誌期刊，傳統雜誌大約9000多本的市場，需要刊號。
2. 個人電子雜誌製作工具出現後，有超過10000本以上的個人電子雜誌出現，且有Web 2.0概念引入(User Generated Content)。
3. 大大小小的電子雜誌平臺（閱讀器+網站為主要形式）運營商在30家左右。
4. 電子雜誌的內容生產機構大大小小已經超過2000家。
5. 以XPLUS為例，其目前擁有650萬的註冊用戶，其中活躍 用戶在10%-20%，每個月的下載量在650萬份左右。

兩年後，2008年的中國市場卻出現衰退的趨勢，當然商業市場就像波浪一樣有起有落，正所謂：泡沫化是為了吹起一個更大的泡泡。

問題與討論：

1. 傳統出版產業面臨極大的挑戰和選擇！數位出版也是！‧創辦電子雜誌是燒錢還是掘金？
2. 使用者的閱讀習慣和模式如何被改變？
3. 如何走向健全的產業市場？是否可以用和mp3音樂市場一樣的方式？
4. 哪裡是紅海，哪裡是藍海？